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怎樣和比自己強的人交往?

18
05月

大部分人都善于結識新朋友,但卻忽略了“保養”和“推進”朋友關系,所以熟人永遠只是熟人,無法成為幫你兩肋插刀的朋友。

怎樣和比自己強的人交往?

如何與比自己強的人交往?
文/顧迅

曾寫過一篇日志:“如何建立強有力的人脈關系?”,主要說了3點:第一是要建立自己的價值,簡單說,如果你自己沒有利用價值,就沒有機會找到有價值的朋友;第二是善于傳遞自己的價值,或者說,善于隨時主動提供自己的幫助,樂于助人才能得到別人的幫助;第三是習慣向別人傳遞別人的價值,用個時髦的詞來說,要成為一個“推薦引擎”,成為一個交際中心——當然交際中心和交際花是有區別的。

前天看見FT中文網龍溪微微寫了篇文章,叫做《你的交際力能否通吃?》(附后),很是同意。她的意思是人要善于和不同年齡、不同階層的人交往,尤其是比自己能力強的人交往——用我們的話來說,就是要有“折騰”的能力,人能否善于和自己不喜歡的人交往,是反映這個人是否個性成熟的標志。

我常常遇到女孩子咨詢我或我太太,說正在與某個男人交往,但對于這個男人是否可以長期發展沒有信心,我們一般回答說:你看這個男人周圍都是什么朋友?如果你也喜歡他的朋友,而且他這些朋友大多能力強過他,那么這個男人就沒錯,至少方向沒錯,具有增長潛力。

龍溪微微在文章里寫,人要能和比自己能力強的交往,而且這也是很多人交際的弱點,但她沒有給出解決方法,或者說究竟有什么技巧可以幫助你達到這個目的?

我這里嘗試給個建議,那就是對比你強的人永遠先一步說:“我目前遇到一個小問題,你能幫我嗎?”

這聽起來有點奇怪,對比自己強的人示弱?這正是很多人的心結所在,他們雖然尊重強者,但總不愿意示弱,雖然心中暗暗說“我要超過他”,但嘴巴上常不肯服輸。其實越是強者,走過很多彎路曾經失敗過,他總有很多經驗和資源,當然還有最寶貴的人脈關系,他一般都善于分享而且愿意提拔后來人——大多數商業環境并非只有一個人才能生存的叢林地帶。但是,強勢的人一般不會主動開口予以幫助,他也不能肯定每個遇到的人是否有他值得幫助的價值,尤其是不了解的人,主動尋求幫助,說出你的問題——包括你解決問題的思路,也有助于讓他了解你。

因此,試試,下一次遇到比你能干的人,主動開口尋求幫助,你看看他有什么反應?至少這也給你一個多了解對方,看對方是否是一個對你真有幫助的人的機會。

但是,別犯這些錯誤:第一,問題可以不復雜,但是別愚蠢——假設你不確定是否愚蠢,你可以說“我覺得問這個問題有點愚蠢,但我真的有些弄不明白……”,坦誠更能為你加分。

第二,問題永遠要對方做選擇題,別讓對方做問答題。要問這個道理,可以參見我05年的日志:“金字塔原理和電梯原則”,但你可以在對方回答了“對”或“不對”之后,繼續問,“為什么你會覺得我這個做法欠妥呢?”。

第三,展示詢問的誠意。雖然主動找個問題詢問對方無傷大雅,但別假裝在聆聽,聰明人永遠比你相象中聰明,你要真聆聽,甚至與對方討論。然后,下一次遇見時,別忘記說:“感謝你上次給我的建議,我回去之后按照你的說法實踐了,證明是(成功的,或者是失敗的)……”,每個人都樂意聽到反饋。如果他發現給你的建議是白費心機,那么再下一次要讓他幫助你或給你建議就比較困難了。

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